求才若渴 —— 设备可以采购，品牌可以授权，方法可以复制，唯一无法替代的是人。 这家公司能走多远，取决于身边站着什么样的人。
我们的业务聚焦在三件事：
下面这五条与岗位无关 —— 五个岗位都按这五条看人。
交到你手上的事，不等别人催。该你确认的，你去确认；该你盯的进度，你去盯。出了问题先想怎么办，不先想怎么解释。
不满足于"照着做"：为什么这么配、有没有更省事更省钱的做法，会自己往前想一步；手上这一段做熟了，愿意接更重的事，也愿意学新的东西。进取不是抢着表现，而是把手里的事做深，让别人愿意把更难的事交给你。
对自己出的东西要求高，不按"能用就行"的标准交付。一条走线、一份选型清单、一封报价邮件，都按能直接拿给别人看的标准做；能做到十分就不交七分。高要求先对着自己 —— 关键的地方（型号、参数、数字、记录）一步不让，而不是拿高标准去苛责别人。
能做到的才答应，答应了的就做到。说不准的交期、拿不到的货源，当场说明白，不先应下来再想办法。对客户如此，对同事也如此 —— 内部答应的事同样算数。
数字、单据、记录，经得起回头查。一个型号、一个数量、一笔回款，错了都要有人在后面替它加班。细心不是慢，是让后面的人省事。
下面这些不是岗位描述，是我们每天真正在做的活。你看有没有你愿意动手的那一类。
只写能兑现的。薪酬与福利的具体条件面谈，不在这里写漂亮话。
独立负责一片区域或行业线：大客户与重点项目由你对接与谈判，从需求一路跟到回款，并把这片的客户关系与项目节奏管住。
加分 水务、暖通、港口、冶金、化工等终端客户资源；ABB 或同类品牌的渠道经验；做过区域负责人。
这个岗位的难点不在跑量，而在把重点项目谈定并落地 —— 报价前后都要和工程师一起对工况。
管住一片客户和一批项目：从需求、选型、报价、合同，到交付跟进与回款，这一段由你负责。
加分 水务、暖通、港口、冶金、化工等终端客户资源；ABB 或同类品牌的渠道经验。
这个岗位不是接单传话。报价前后都要和工程师一起对工况，出了问题也在同一条线上。
给现场定配置，并跟到它真的跑起来 —— 从看设备与工况、出选型清单，到成套、集成、调试，再到投运后的故障与备件。
加分 ABB 变频器（ACS580 / ACS880 / ACH580 等）调试经验；高压变频（ACS580MV）经验；上位机或 SCADA 开发；懂仪表与桥架布线。
不必会写上位机软件，也不必有某张特定证书。我们更看你在现场能不能把问题定位出来 —— 面试会拿实际工况问你。
把询价、报价与跟单这一段接住，让外面的人能专心跑客户。
加分 做过电气或工控行业的商务、内勤；用过进销存或 ERP；维护过公众号或短视频。
商务助理不是"打杂"。型号问不清、交期说得含糊，外面的人就要多跑一趟 —— 这个岗位直接影响客户的第一印象。
管住公司的账与单据：应收应付、开票、费用报销、成本与项目台账，让业务侧的数据对得上。
加分 做过贸易或工程类公司的账务；有会计初级或中级证书；了解增值税与工程项目的结算方式。
这个岗位要能跟业务对话 —— 项目台账与客户回款对不上时，需要你去追，而不是等业务来报。